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那整个工厂流程就很难排得顺畅

作者: admin发布时间:2019-04-27 01:55

  人民币升值、原材料价格上涨、劳动力短缺,很多新兴的低成本国家崛起……2013年,几乎所有外贸企业都面临着成本体系的变化。

  当中国出口产品不再有价格优势,外贸企业还能凭借其他优势生存吗?中国企业未来的竞争优势在哪里?

  在智?胜未来——广州分论坛上,广州伟新箱包有限责任公司总经理周伟新先生与我们分享了他的企业的发展之道。

  周伟新:我们公司从2005年的8月份成立,成立之后最早的时候做贸易,2007年4月份正式开工厂,去年开始建工业园。2005年的时候,我记得非常清楚,我们从10月份第一次参加了环球资源的展会,我觉得环球资源对业务的推广还是起了很大的作用,我们的展位已经定到了2014年,从最初的9个平方到18个平方再到36个平方,我们的销售主要以展会为主。

  目前的任务是想建工业园,因为政府给我们的指标,批的地计划是500亩地,我们自己现在拿到手上的是300亩地全部在建,我们的目标就是要建全国最大的箱包生产基地,以后跟环球资源的资源合作我相信也会更多。

  同时跟环球资源这边有一个小小的建议,我感觉东盟这边接下来的发展是非常非常迅速的,东盟在南宁有很多世界上著名银行的总部,那边的国际展览中心做的也还不错,环球资源不妨在南宁有更大的发展。

  工厂现在以做生产为主,要做的基本上是一些大的客户,他们定的数量也会比较大一些,如果还是做小小的订单的话根本没法满足工厂的产能。我记得非常清楚,2006年的时候,我们这边的工厂大概是6万人左右,当时有一个很大的订单没有接下来,从那时候我们就自己做工厂,自己的产能、质量是非常关键的,我说把产品交给我们,你们放心在前面冲锋就好了,所以我们主要的目标就是销售这一块还是以OEM为主,做大客户。

  以后发展到一定程度了,时机成熟了,也可以两条腿走路,也可以做专卖店。目前阶段,五年之内我觉得还是以OEM来做。推广包括展会、杂志,主要还是以宣传工厂为主,我们的目标是同等质量的情况下没有任何一个工厂可以比,我相信这一块大客户是没有什么问题。

  因为我本身也是从贸易这边做起来的,首先作为贸易公司,订单的大或小都可以,只要时间可以安排的合理,哪怕前期数量比较小也应该接下来,接下来可以发给外面小小的加工厂去做,他们可能比较有竞争优势,这种情况下你是赚钱的。自己作为贸易公司首先是存活下来,如果一些小的订单觉得很麻烦或者很难做,可能要花很多的时间跟供应商沟通就不去做,不去做自己的市场就很难打得开,很难打得开自己就很难存活下来。所以作为贸易公司自己第一步必须要存活下来,开始的时候无论订单大小都接下来,那样会很辛苦,但辛苦是值得,坚持下去不断壮大,等到企业发展到一定程度的时候就敢于跟部分客户说不,只有这样工厂各个流程才能排的比较顺畅,如果还是像以前那样一两百个也做,那整个工厂流程就很难排得顺畅,到了一定程度之后产能就很难满足工厂的需求。

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