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久赢国际 “2019年我们投了十多条线高铁广告

作者: admin发布时间:2019-04-09 11:36

  左图:爱华仕公司的设计师在研究新产品。 下图:护航者系列箱包。 本报记者朱金赞 摄

  元旦刚过,持续的低温天气,带来阵阵寒意。走进位于市区花边岭演达大道旁的惠州市爱华仕运动用品有限公司总部,记者看到的却是一派热火朝天的忙碌景象。一楼展厅拉杆箱、背包款式新颖、琳琅满目。

  近年来,随着国内消费不断升级,人们的需求越来越精细化,传统行业中的箱包、服装、女鞋、家具等产业,正面临着前所未有的转型压力。

  如何适应更加“挑剔”的90后、00后的品位?危机也是转机。原创设计,赋予产品独特个性,打造高颜值爆款,拥抱90后、00后新生代消费者,爱华仕在众多箱包品牌中突围而出,传统产业转型升级焕发新活力。

  “这款拉杆箱采用德国拜耳PC材料,不易变形,软妹子都可单手拎起;双层防爆拉链,出门装再多衣服也不怕爆开;全新开发分体式科技感护角,防摔防撞击,托运过程中能更好地保护箱体;内部采用多隔层、大容量设计,还有可拆卸隔板,解决了干湿衣物的放置问题,这对出差在外的用户来说,很方便也很贴心……”该公司开发部拉杆箱设计经理赵奕介绍的是爱华仕护航者系列拉杆箱。不久前,护航者系列从3000多件产品中脱颖而出,获得“红棉奖·2018年度产品设计奖”,同时获得“中国好设计”奖,参与厦门红点博物馆展览。此外,护航者系列和机舱系列参加广东省第九届“省长杯”工业设计大赛,获得惠州赛区优秀奖。

  “目前护航者系列在电商平台很受欢迎。”该公司品牌部总监邓木荣说。爱华仕在产品设计方面下足了功夫,产品成为90后、00后出行的潮品配搭装备。

  “这就是设计的力量!我们每年设计500多个款式,算上女包、户外产品的线个款式。”该公司开发部高级经理孙禹说。孙禹2001年从四川美术学院毕业,从事箱包设计超过15年,在业内颇有知名度,被聘为广州一所高校的客座教授,百盛娱乐平台其设计的产品拿到过多个奖项。

  坚持用设计打动人心,爱华仕高颜值爆款频出。2008年,爱华仕成为业内首批采用高密度尼龙环保材料的品牌,打造了弹道尼龙环保背包经典款;2011年,设计师耗时3年结合变色换新科技打造变色龙系列;2015年冲上云霄系列;2018年,推出减负“黑科技”越走越轻系列背包……

  “2019年我们计划实现3个设计专利、5个实用新型专利、100个外观专利,设计出更多创新、个性化的高颜值产品。”孙禹说。

  我国是箱包消费大国,也是箱包生产大国。爱华仕所在的箱包行业,可以说是典型的传统行业,如何避开竞争红海?

  酒香也怕巷子深。创新营销方式,瞄准90后年轻一族,开始走“年轻、炫酷、创新、智能”发展路线,爱华仕正在实现品牌年轻化,对产品进行全新升级,打造高颜值爆款,不做“大路货”,聚拢了一大批90后忠实粉丝。

  从营销内容到营销方式,爱华仕都在向“年轻化”贴近。“年轻人爱玩什么,我们就在哪里进行推广。我们的‘越走越轻’系列背包,微博热搜阅读量破1000万。”邓木荣拿出手机给记者展示数据。为贴近年轻消费者,爱华仕构建和年轻群体的话题,推出吉祥物“华仔”,暖萌、耍酷的鲜活形象受到众多年轻消费者的喜爱。

  记者看到,在该公司总部二楼有一个专门的摄影棚,用于拍摄产品图片、小视频,角落还放着做过“暴力测试”的箱包产品。邓木荣说:“我们现在有3个专业摄影师,10多个高级平面设计师。”

  为贴近年轻消费群体,爱华仕走进校园,进行深度校园营销传播。据了解,爱华仕每年都会给全国大学生广告艺术大赛出参赛命题。2018年第十届全国大学生广告艺术大赛爱华仕的参赛命题“生活酷旅行,装起全世界”,在全国10所高校进行校园巡讲,18万师生直接参与命题创作,影响覆盖1000万人。

  精准营销,在机场、高铁站等箱包使用较多的场所,总能看到爱华仕品牌的身影。邓木荣告诉记者,2018年国庆期间,爱华仕在北京的机场投了300多块屏幕的广告,来往人员一眼就能看到爱华仕品牌。

  “2019年我们投了十多条线高铁广告,其中包括复兴号,以后惠州人从惠州南站坐车去香港,就有机会看到爱华仕品牌。”邓木荣自豪地说。

  国内箱包市场规模庞大,形成了多个有影响力的箱包生产基地,如广东狮岭、河北白沟、浙江平湖。以广州花都狮岭镇为例,以产品款式新、品种全、产业链完整著称,原料辅料市场规模非常大。

  “爱华仕作为在惠州本土成长起来的品牌,能做到箱包行业前三,非常不容易。”孙禹告诉记者,与这些地方相比,惠州箱包产业在集中度、人才、采购方面,都需要进一步提升。

  李建明出生于惠阳区新圩镇长布村一个普通农家,1991年在新圩镇创办了宏发手袋厂,主要业务是为其他的品牌箱包做代工。

  廉价的代工只是替别人赚钱,没有自己的品牌终究如无根之萍。随着公司不断发展壮大,李建明萌发了创立自己品牌的想法。1995年,李建明注册了“爱华仕”品牌,在惠州乃至广东省开创箱包品牌之先,从此带领公司走上自创品牌之路。

  “爱华仕的诞生,可以说是当时广东省首个箱包品牌。”至今,李建明对于当年的品牌注册创举仍感到骄傲和兴奋。

  一头大象用鼻子顶着一只箱包……如今爱华仕的品牌标识已深入人心,不少观众记住了“爱华仕箱包,装得下,世界就是你的”这句充满梦想和诗意的广告语。

  如今,爱华仕产品线涵盖旅行箱包、女包、户外箱包、母婴包等百余个品类,满足商旅出行、娱乐休闲、户外运动等不同需求,遍布北上广深、香港、杭州等全国300多个城市,覆盖百货、超市、电商、礼品、新零售五大渠道,形成线上线下全渠道分销。同时,爱华仕正积极向国际市场进军,打造世界一流的民族箱包品牌。

  孙禹:随着生活水平的提高,消费不断升级,人们追求更高品质的生活方式,对产品的要求也越来越高,设计很大程度上决定了产品的市场和价值。好的设计,一方面可以提升产品的附加值;另一方面也可以改变人们对品牌的认识,塑造成功的品牌。

  孙禹:我们有一个三四十人的设计团队,分为男包组、女包组、拉杆箱组等6个小组。整个团队年轻化,专业设计师分工明细、专业对口。我们的品类也比较多,针对不同的用户群体会有不同的设计,我们希望设计可以满足更多用户的需求,打造更多高质量、个性化的产品。

  孙禹:来惠州之前,我在广州的一所学院任教,我曾经在大学课堂上做过一个调研,接近100%的学生都知道爱华仕品牌。爱华仕的品牌影响力,再加上企业对设计的重视,让我对爱华仕充满了信心,选择与爱华仕携手并进。

  上个月,本报刊发了《惠东制鞋业踏上破冰之旅》的产业深观察报道。记者通过实地走访,发现当地鞋厂大多仍是家庭作坊式生产,同质化竞争较为严重,自主品牌稀缺,整个产业发展后继乏力,亟需破冰,引起相关产业人士的深思、热议。

  沉舟侧畔千帆过。在相距不远的惠阳区新圩镇,爱华仕却通过原创设计,创新营销模式,持之以恒打造匠心品牌,成为国内排名前茅的箱包品牌,为我市传统产业转型突围提供了一条可供借鉴的路径。

  惠州的箱包、服装、女鞋、家具等传统产业有很好的基础,吸收了大量就业,为惠州发展作出了贡献,也涌现出真维斯、中潜、富绅等一大批成功的品牌。

  一流城市要有一流品牌。当前,我们正着力把惠州打造成为珠江东岸新增长极、粤港澳大湾区高质量发展重要地区和国内一流城市。希望越来越多的企业发力原创、创新营销、打造品牌,让惠州涌现出更多国内知名乃至世界知名的一流品牌。

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